OTA運用レポート P1（今期サマリ・グループExcel接続版）

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データ源が確定：Booking.comエクストラネット「グループ概要」のパフォーマンスExcel1ファイルで全38室を取り込み、建物単位に集計。 AirHostでは取れなかったクリック率(CTR)・予約転換率が実値で入った。 表示回数・検索順位は施設別PDFの深掘り枠で補完（必要施設のみ。両国601は実値を表示）。

全建物サマリ（2026/2/1–4/30）クリックは来てるか × 予約に結びつくか

建物	室	予約	収益	ADR	cxl%	CTR%	転換%	口コミ	funnel
エルスタンザ亀有	8	166	4,016,163	7,621	53.8	27.9	≒0	8.3	高CTR×低転換
SCハイツ	9	128	5,489,063	11,365	56.2	36.9	0.4	8.1	高CTR×低転換
Belmont	8	131	5,638,406	12,152	47.9	9.3	1.5	7.5	バランス
シャムロック	9	116	4,712,893	15,976	46.1	7.1	1.9	9.0	健全
両国601	1	15	1,070,460	20,197	50	3	1	7.3	インバウンド
パークサイド西新宿	1	28	1,311,900	24,753	50	1	6	8.3	低CTR×高転換
SC Sumida A	1	21	1,675,080	24,634	52	8	2	8.2	高単価
SC Tateishi A	1	4	156,000	17,333	50	16	0	10.0	立ち上げ

funnelの読み方：①高CTR×低転換（亀有・SCハイツ）＝見られてるのに予約されない＝価格/競争力＋キャンセル止血が本丸。 ②低CTR×高転換（西新宿）＝見られれば予約される＝視認性のテコ（Genius/モバイル/写真）。 ③健全（シャムロック）＝CTR・転換・キャンセル・口コミ全て良好。

A. 主要KPI（Booking.com実値）

指標	値	指標	値
予約数	166	宿泊収益	¥4,016,163
ADR（宿泊済）	¥7,621	キャンセル率	53.8%
クリック率(CTR)	27.9%	予約転換率	≒0%
クチコミ	8.3	室数	8

視認性（深掘り）：検索表示回数 PDF深掘りで取得（必要時）／検索順位同左

B. 所見

最安ADR(¥7,621)で大量にクリックされる（CTR27.9%は全建物トップ級）が、予約転換は低位・キャンセル53.8%。 ＝「見られてはいる」。問題は予約効率と蒸発。返金不可で止血＋価格/競争力レビューが最優先。表示回数は十分なので視認性施策(Genius等)より先に転換・キャンセルを直す。

A. 主要KPI（Booking.com実値）

指標	値	指標	値
予約数	128	宿泊収益	¥5,489,063
ADR（宿泊済）	¥11,365	キャンセル率	56.2%
クリック率(CTR)	36.9%	予約転換率	0.4%
クチコミ	8.1	室数	9

視認性（深掘り）：検索表示回数 PDF深掘りで取得／検索順位同左

B. 所見

CTR36.9%は全建物で最高＝クリックは最も集めている。だが転換0.4%・キャンセル56.2%で最悪帯。 クリックを予約に変えきれず蒸発も多い。返金不可＋価格・競争力（写真/説明/レビュー対応）レビュー。亀有と並ぶ改善の本丸。

A. 主要KPI（Booking.com実値）

指標	値	指標	値
予約数	15	宿泊収益	¥1,070,460
ADR（宿泊済）	¥20,197	キャンセル率	50%
クリック率(CTR)	3%	予約転換率	1%
クチコミ	7.3	室数	1

視認性（深掘り・PDF実値）：検索表示回数 413,832回 ／ページ閲覧 10,438 ／検索順位 11,433軒中 2,964位（上位74%）（過去90日）

B. 所見

表示は40万回超と十分に出ている（順位上位74%）が、CTR3%・転換1%＝高単価ゆえ通過率は低め。 送客国は仏・台などインバウンド主体、キャンセル50%。相撲場所の予約増は未確認（要検証）＝インバウンド連休（国慶節等）と返金不可で固めるのが現実的。

A. 主要KPI（Booking.com実値）

指標	値	指標	値
予約数	28	宿泊収益	¥1,311,900
ADR（宿泊済）	¥24,753	キャンセル率	50%
クリック率(CTR)	1%	予約転換率	6%
クチコミ	8.3	室数	1

視認性（深掘り）：検索表示回数 PDF深掘りで取得／検索順位同左

B. 所見

CTR1%（最低）だが転換6%（最高）。＝見られていないが、見られれば予約される。 高単価¥24,753でも転換が強い。視認性のテコ（Genius L2・モバイル料金・写真/説明強化）が最も効くタイプ。表示を増やせば予約が伸びやすい。

主要KPIと所見

建物	予約	ADR	cxl%	CTR%	転換%	口コミ	所見
Belmont	131	12,152	47.9	9.3	1.5	7.5	バランス型。返金不可を横展開。口コミ7.5は伸ばす余地
シャムロック	116	15,976	46.1	7.1	1.9	9.0	健全・優等生。守りつつインバウンド連休(国慶節等)で攻め
SC Sumida A	21	24,634	52	8	2	8.2	高単価1室。隅田川花火(7/25)圏内＝夏に強気設定
SC Tateishi A	4	17,333	50	16	0	10.0	立ち上げ期・件数少。口コミ10は強み。露出強化フェーズ

視認性（深掘り）：各建物の表示回数・検索順位は、必要に応じて施設別PDF（ランキング・ダッシュボード）で取得。毎サイクル全室ではなく、上の表で“引っかかった建物”だけ深掘りするのが効率的。